営業目線でDXの構築支援 有限会社アクトコンサルタント

第１章：コンサルティング営業の必要性

• 1.1 営業部門の現状と悩み
• 1.2 営業マンの現状と悩み
• 1.3 コンサルティング営業が求められる背景
• 1.4 コンサルティング営業実現のメリット

第２章：コンサルティング営業に向けた４つの柱

• 2.1 法人営業マンの仕ことスタイル
• 2.2　コンサルティング営業を支える４つの柱
• 2.3 ４つの柱その１（顧客目線の育成）
• 2.4 ４つの柱その２（チーム営業をめざす）
• 2.5 ４つの柱その３（マインドセット）
• 2.6 ４つの柱その４（特化した人材育成）

第３章：コンサルティング営業に向けた人材育成とは

• 3.1 コンサルティングセンス
• 3.2 スキルアップ
• 3.3 メンタリング
• 3.4 ミッションサーチ上

第４章：コンサルティングセンスを磨く

• 4.1 訪問準備編
• 4.2 訪問商談編
• 4.3 訪問終了編
• 4.4 常日頃磨き編

第５章：ヒアリングスキルを研ぐ

• 5.1 コンサルティング営業に向けたヒアリングとは
• 5.2 ヒアリング時の５つの落とし穴
• 5.3 ヒアリングを向上させる３つのステップ
• 5.4 ヒアリングの内容、留意点
• 5.5 ヒアリング後の留意点
• 5.6 常日頃から磨くヒアリングスキル

第６章：メンタリングを受ける

• 6.1 メンタリングの意味
• 6.2 メンタリングの行動方針
• 6.3 メンタリングから考えるコンサルティング営業

第７章：ミッションサーチを考える

• 7.1 やる気の根っこに迫る
• 7.2 紙にまとめる重要性

第８章：めざせ先を読む営業マン

• 8.1 新しい習慣を身につけよう
• 8.2 計画の作り方をみなおす
• 8.3 営業として提供できる価値を考える

第９章：コンサルティング営業でよみがえる経営力

• 9.1営業マンの能力に依存しない組織づくり
• 9.2 コンサルティング力で経営体質を強化する

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