営業目線でDXの構築支援 有限会社アクトコンサルタント

経営力を高める為の営業再設計コラム ～ 明日の営業力を高める気づきをめざして ～

2019.12.15  第128回 　営業マンが年末に実行してほしい〇〇〇〇

━【 今回のテーマ 】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

営業マンが年末に実行してほしい〇〇〇〇

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「今年も残り２週間！

    よく仕事しました」

 

「１年お疲れ様でした。

    今年の年末年始はゆっくりとされるのですか？」

 

「はい、でもどこかで先日大森さんが言われた事を

　考えたいと思っています」

 

「いいですね～　年末年始は時間のある時ですからね」

 

大森が言ったこと　それは

「イメージトレーニング」です。

 

営業という仕事は、常日頃

時間との闘いで本当に激務であると感じています。

 

年末は仕事を離れ、ほっとして過ごしたいという

気持ちはよくわかります。

 

ただ、どこかで１年を振り返り、

心を落ち着かせ、神経を研ぎ澄まし

集中して、なりたい自分をイメージする事を

お勧めしています。

 

アスリートが必ずやっている

「イメージトレーニング」

 

自分の目標をできるだけ具体的にし、

そこに向けたイメージするゴールを想像していきます。

 

日本一の営業マンとして、社長賞に表彰されている自分

普段うまくいかない部下と一緒に大きな仕事ができ一献している自分

大切な顧客の社長から「よろしくお願いします」と言われている自分

 

 

スティーブン・R・コヴィーさんの名著「７つの習慣」の中に

こんな一文があります。

 

『想像力は、自分の望む最終的な姿を描き、

自分の努力に方向性と目的を与えます』

 

営業マンは常日頃、情報に振り回され

本来、自分が求める姿を見失いがちになってしまいます。

 

だからこそ、ゆっくりとできる年末年始に時間を作り

イメージの先にある自分を脳裏に焼きつけてほしいのです。

 

 

貴殿はこの年末、お正月準備で終わりますか？

 

それとも１年後の自分の理想とする姿をイメージして

来年の出社初日にのぞみますか？

 

本年も最後まで読んでくださり、ありがとうございました。

 

少し早いですが、どうぞよいお年をお迎えください。