営業目線でDXの構築支援 有限会社アクトコンサルタント

経営力を高める為の営業再設計コラム ～ 明日の営業力を高める気づきをめざして ～

2023.04.01  第207回　DX推進で大切な３つの視〇（その２）

━【 今回のテーマ 】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

DX推進で大切な３つの視〇（その２）

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前回の続き、某社の製造現場のリーダー数名との意見交換

 

販売と製造が全く異なるシステムで稼働

そこで、データ（コード体系）の連携方法の模索

 

大森言

「どこまで大きさ感を広げて考えますか？」

 

リーダー言

「…」

 

大森言

「我々が提言しないと

経営者は判断できませんよ」

 

前回のコラムでは、

２つの視点（短期的・長期的）についてまとめました。

今回は、「視野」についてまとめてみます。

 

視野とは：

物事を考えたり、判断したりする範囲（デジタル大辞泉より）

 

著書：「法人営業で成功するにはコンサルティング力を磨け」で

営業という仕事を考える範囲（対象）を

担当者＜役職者＜社長（会社）＜業界＜社会＜日本＜世界

と記しています。

 

範囲を、大きさ感と考えてみてもいいかもしれません。

 

ここで「世界」というと大げさ！と言われるかもしれませんが

著名な経営者やスタートアップ企業は、宇宙ビジネスを夢見ています。

 

夢を追い求めるのはとても大切なこと。

 

さて、冒頭の視野とは

業務改善が与える影響の大きさです。

 

データ連携が可能になると

担当者の作業時間が短縮される。

 

時間短縮も大切ですが、最終目標ではないはずです。

 

この時間短縮により

部門長は、削減した時間を有益に活用する方策を検討する。

社長は、マネジメントの視点から全体最適を考える。

業界全体では、ＳＣＭの効率化に繋がる。

社会全体では、物価高の抑制に貢献する。

そして、日本のＧＤＰに寄与する。

 

このように視野を広げ、自身が関わっている仕事が

社会に、日本に、そして世界に貢献していく。

 

「バタフライ・エフェクト」という言葉があります。

本来はカオス理論の用語ですが、

“蝶の羽ばたきが、巡り巡って竜巻を起こす”

という意味で使われます。

 

社員１人１人の小さな動き（改善）が、

連鎖反応をしてイノベーションがおきる。

 

論理が飛躍しすぎているとか

現実味がないとか、あるでしょうが、、

こんな事を考えていると、私はワクワクします。

 

みなさんの大きさ感（視野）は

どのくらいか、測ってみませんか？

今回も最後まで読んでいただき、ありがとうございました。