営業目線でDXの構築支援 有限会社アクトコンサルタント

経営力を高める為の営業再設計コラム ～ 明日の営業力を高める気づきをめざして ～

2022.12.01  第199回　DX時代の経営者　２つの異なる戦略思考

━【 今回のテーマ 】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

DX時代の経営者　２つの異なる戦略思考

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ご支援先のシステム担当責任者になる

若手２名の育成もかねて、一緒に研修を受講

 

タイトルは「ベンダーマネジメント研修」

ユーザーとして、システム関連業者と

いかにうまくお付き合いするか？

 

講師のお話も興味がありましたが、

ご一緒した２名の顔つきを横目で気にしながら…

 

私は初心に戻り、素直な気持ちで

講師に確認をしてみました。

 

その内容は、「ベンダー」という

言葉の欧米と日本の違いでした。

 

講師曰く、欧米では「ベンダー」という表現はしない

ユーザーが主体性を持ってシステムを構築し、

自社にノウハウを残していく。

 

大森は「では、使わないのですか？」と質問。

 

換言すれば、主体性はどちらにある？

欧米でのベンダーは、あくまでも補佐的な役割

日本は、ベンダーに依存する傾向が強い

 

時間が経過すると、この差がだんだん

大きくなっています。

 

この質問、実は日本と欧米の

DXに向けた意識の差と捉えています。

 

 

欧米は、戦略連携思考を重視する。

日本は、調達最適思考が頭から離れない。

 

欧米は、眼前に加えて長期的な戦略指向を

加味してＤＸを推進する。

 

日本では眼前に迫る直近の課題に対して

自社で実現する力がなくベンダー依存となる。

 

確かに眼前の課題を解決が最優先ですが、

さらに重要な事は戦略的思考をどれだけ意識しているか？

ということです。

 

この発想をシフトしないと

永遠に調達指向から抜けきれないのではないか！

大森は認識しています。

 

さて、本来の目的である研修の理解度を

帰りの喫茶店で復習＆確認しました。

 

２名とも８０点くらいという事で、安堵の１日でした。

 

貴殿のDX推進は、戦略連携指向で考える意識ができていますか？

 

 

今回も最後まで読んでくださり、ありがとうございました。