営業目線でDXの構築支援 有限会社アクトコンサルタント

経営力を高める為の営業再設計コラム ～ 明日の営業力を高める気づきをめざして ～

2021.12.01  第175回　DX時代！組織の部署や役職から感じ取ること

━【 今回のテーマ 】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

DX時代！組織の部署や役職から感じ取ること

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東京で某研修講師の昼休み、受講生との雑談。

 

「最近、若い企業さんと名刺交換をすると

カタカナやアルファベットの部署や役職が多く、、

これも時代の流れなのでしょうね～」

 

「確かに！　ここは身近に感じる変化から

その企業の先を読む力が大切です」

 

そういえば、この会話をした日

日本経済新聞にこんな記事が掲載されていました。

 

名刺の数で見る新しい仕事

「D2C」２年で５倍

 

記事の主旨は、DXやSDGsの流れで、

組織の枠組みを見直す企業が増えている。

その一端として、最近の名刺を見よう！です。

 

確かに、DXを機に、耳慣れない部署名や役職が

目につくようになりました。

 

部署ですと

・カスタマーサクセス部

・D2C推進部

・DXラボ

 

役職では

・エバンジェリスト

・AIビジネスコンサル

・アカウントエグゼクティブ

等

 

いずれも、なんとなく分かるような、

分からないような名称です。

 

一方で「営業部」「総務部」「技術部」といった名称は

過去のものになっていく兆しかもしれません。

 

もちろん、部署がそのままでも業務内容が

大きく変わっている会社もあります。

 

名称が変わっても具体的な実務内容については

旧態依然のままの会社もあります。

 

会社が変わるか？変わらないか？

変わるなら、どう変わっていくのか？

 

プロのビジネスマンなら、部署名や役職の変化から

客観的な視点で、先読みする努力をする。

 

私も具体策として、名刺管理ソフトを有料版に変更

組織変革や人事異動の情報をゲットできるようになりました。

 

そして、それらの情報と傾向から

企業さんへの新たなアプローチを模索しています。

 

いずれにしても、ここ２～３年の大きなうねりを見て

顧客はどのように変化しようとしているのか？

 

貴殿は、受け取った名刺を見て

変化を読む感性を磨いていますか？

 

今回も最後まで読んでくださり、ありがとうございました。