営業目線でDXの構築支援 有限会社アクトコンサルタント

経営力を高める為の営業再設計コラム ～ 明日の営業力を高める気づきをめざして ～

2019.05.15  第114回　営業マンがスランプ時に試すべき充電方法

━【 今回のテーマ 】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

営業マンがスランプ時に試すべき充電方法

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「5連敗…。営業という仕事がつらくなりました」

 

以前は、成績優秀だった某氏からのメール、

長電話で相談にのった時の様子です。

 

私も現役時代に、何度提案しても見送り

もしくは失注という時期がありました。

 

スポーツに例えると、スランプです。

そんな中で私は、こんな一言にまとめて

彼にアドバイスしました。

 

「叡智の神は充電しろと言っていますよ」

 

周囲の営業マンが次々と受注を取ってきて

自分が不振の場合、焦る気持ちはよく分かります。

 

しかし、焦ってもやる気は空回りするばかり

間違っても「自分は営業に向いていない」と

早合点してはいけません。

 

ここは、自分の充電方法をつくっておくのです。

 

充電の方法には様々ありますが、

私は大きな本屋さんでの散歩をお勧めしています。

 

なぜなら、本屋さんには

気分転換できる源泉が、たくさんあるからです。

 

著名な方の苦労や失敗話をチラ読みする。

営業関連のコーナーで新たな視点に刺激をもらう。

気になる趣味や教養の雑誌の写真で癒される。

 

私ですと

南場智子さんの「不格好経営」のはじめに、を読み

中丸秀昭さんの「法人営業戦略の教科書」のペラ読み

そして趣味の「週刊プロレス」で熱くなる。

 

 

できればその時、気に入った本を購入して、そのままカフェで

ゆったりした時間を過ごしてみてください。

 

私が凹んだ時は、このように過ごし

しっかりと気分転換を図って、仕事に取り組んできました。

 

気分転換のする場所（方法）を見つけて、前を向いていきましょう！。

 

ユニクロの柳井正さんも著書で語っています。

「一勝九敗」

 

今回も最後まで読んでくださり、ありがとうございました。