提案営業力の強化を求めて

写真は大国町にある大阪市木津市場界隈の写真です。ビルにある某企業さんに提案営業研修の打ち合わせにをお邪魔をしてきました。前回もそうでたが、今回もいつもと違った緊張感を感じながら意見交換をさせていただきました。それは、、

会には社長を始め、６～７名ほどが会に参加されることです。この会社、年商１００億従業員は約５００名弱ですので、それなりの中堅会社です。この会社さんがたった半日の研修なのですが、これだけの力をいれておられるのですから、、
さすがに社長さんの想いはひしひしと伝わってきました。
その時のお話の１部
Ａさんが営業上のミスをして、顧客から取引停止を命じられました。
とっても重要な顧客という事で社長も訪問、、
担当がＢさんに替わって、誠心・誠意対応して序々に信頼は回復してきた
との事です。そんなものですよね。
営業力は、営業マンの対応によって大きく大きく変わるのです。
社長さんが今回に力がはいる理由がよくわかりました。