商品ではなく考え方を売る

盛岡から北に７０ＫＭ、一戸市にいます。途中にある写真の小繋という無人駅、待合室には旅人が綴る「命のノート」は正に名前の通り「待合室」という映画になったそうです。ここから二戸、三戸と続き、最後は九戸まであるそうです。新幹線の駅で八戸は知っていますが、まさか一から九まであるとは思いませんでした。さて北岩手のイメージを味わいながらも、仕事はきっちりと思っていましたが、

少し的ははずれていました。
ご一緒した方は、お客様とはアポイントをとらずに基本的には
営業していたようです。
確かに数は訪問できますので、一見効率的ですが、
ただし、お客様からは軽くみなれてしまう可能性があります。
たまには、じっくりと膝を突き合わせのお話も
大切です。単なる商品の説明だけではなく
意見交換をしながら、考え方を売る。
営業としての型はできていますが、そこにキラリと光るものが
なければ、次のステップにはいけません。
それを北岩手で痛感した１日でした。