森を見て木を見る

横浜・馬車道にいます。今日から３日間某ＩＴ関連企業の研修講師です。２月依頼の仕事ですが、以前は私的な件（実父の件）でどたばたして早５ケ月が経ちました。受講生は営業でもトップクラスの方の参加です。常日頃のドタバタからほんの少し開放されて、ご自身の営業スタイルを見直し、新たな気づきの場になれば、これに勝るうれしさはありません。ということで、今日は緊張の中からのスタートです。その中で

常日頃は顧客のあるシステムのある部分しか
みていない。
それがいい事が悪い事か？
皆さん、悪い事と言われるが、では全体とな何か？
少なくても
何やさん？　従業員は何人？　組織は？
事業の柱は何？
このくらいは頭にいれておいてください。
そして、商談の合間に、この辺の近況を確認しましょうね。
いつも、決まった木ばかりを見ないで
しっかりと森を見て木を見る習慣を
もってほしいです。
だって、セールスリーダーですから